Μετά την αποφοίτηση στη διαχείριση πωλήσεων

Η μετα-αποφοίτηση στη διαχείριση πωλήσεων είναι, κατά προτεραιότητα, ένα παγκόσμιο εργαλείο στην υπηρεσία μιας διαφοροποιημένης απόδοσης.

Αυτό το πρόγραμμα επισημαίνει μια ολόκληρη σειρά στρατηγικών και επιχειρησιακών διαστάσεων που, όταν εφαρμοστούν σωστά, αποτελούν επαρκή υποστήριξη σε μια ανταπόκριση σε εξαιρετικά ανταγωνιστικές και ολοένα και πιο απαιτητικές αγορές.

Οι τεχνικές και πρακτικές ιδιαιτερότητες ορισμένων κρίσιμων τομέων για την επιτυχία της λειτουργίας μπορούν να κατανοηθούν μόνο μέσω της εμπειρίας που παρέχεται από τις ενεργές και διαδραστικές παιδαγωγικές μεθοδολογίες και πρακτικές που αποτελούν μέρος αυτού του προγράμματος.

Το διδακτικό προσωπικό συγκεντρώνει ένα σύνολο θεωρητικών και πρακτικών δεξιοτήτων υψηλού επιπέδου, που βασίζονται σε μια τεράστια εμπειρία επιχειρηματικής ζωής και σταθερής ακαδημαϊκής κατάρτισης, οι οποίες επιτρέπουν από κοινού τη βελτιστοποίηση της μαθησιακής διαδικασίας.

Γιατί το Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Πωλήσεων;

Παγκόσμια άποψη της διαχείρισης απόδοσης πωλήσεων

Παρέχει μια συνολική άποψη της διαχείρισης απόδοσης πωλήσεων, προκειμένου να βελτιστοποιηθεί η λήψη αποφάσεων.

Θέματα εμπορικής διαχείρισης

Εμβαθύνει τα κύρια θέματα της εμπορικής διαχείρισης, οργανωμένο σε τρεις βασικούς άξονες: Στρατηγική Πωλήσεων & Μάρκετινγκ, Σχεδιασμός Πωλήσεων και Απόδοση Πωλήσεων.

Καταξιωμένοι επαγγελματίες του χώρου

Έχει μια σχολή που αποτελείται από διάσημους επαγγελματίες στον τομέα, συνδυάζοντας την ακαδημαϊκή αριστεία με τη βαθιά γνώση της επιχειρηματικής πραγματικότητας.

Επιχειρηματική πραγματικότητα

Επιτρέπει την ανάπτυξη θεωρητικών-πρακτικών δεξιοτήτων με βάση την επιχειρηματική πραγματικότητα και την ανάπτυξη ενός αποκλειστικού δικτύου επαφών.

Στρατηγικές διαστάσεις

Τα περιεχόμενα μέσω προγραμματισμού βασίζονται στις στρατηγικές και επιχειρησιακές διαστάσεις της περιοχής.

Πρακτική εφαρμογή

Ενισχύει την πρακτική εφαρμογή των αποκτηθέντων εννοιών στις πραγματικές καταστάσεις των οργανισμών.

Πιστοποίηση

Τα προγράμματα Εκπαίδευσης στελεχών της IPAM είναι πιστοποιημένα από την Πορτογαλική Ένωση Επαγγελματιών Μάρκετινγκ [APPM].

Δομή του σχεδίου σπουδών - Μεταπτυχιακή Διοίκηση Πωλήσεων - Λισαβόνα

Εισαγωγή

• Διάσκεψη Κορυφής Διαχείρισης Πωλήσεων

1η Ενότητα

• Στρατηγική Μάρκετινγκ & Πωλήσεων
• Αγοραστικές Συμπεριφορές και Καταναλωτικές Τάσεις (B2C)
• Συμπεριφορές αγοράς και πώλησης (B2B)

2η Ενότητα

• Διευθυντής πωλήσεων
• Διαχείριση λογαριασμών
• Χρηματοδότηση που εφαρμόζεται στη Διοίκηση Πωλήσεων
• Πωλήσεις παντός καναλιού
• Πωλήσεις σε διεθνές πλαίσιο

3η Ενότητα

• Διαδικασίες Πωλήσεων
• Διαπραγμάτευση και Soft Skills
• Καθοδήγηση ηγεσίας και πωλήσεων
• Μετρήσεις πωλήσεων και αναλύσεις

4η Ενότητα

• Εφαρμοσμένο έργο

Πρόσθετο

• Πελατοκεντρικότητα: από τη στρατηγική στη δράση

Συμβουλευτείτε το σχέδιο σπουδών - Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Πωλήσεων στο Πόρτο

1η Ενότητα

• Διάσκεψη Κορυφής Διαχείρισης Πωλήσεων

2η Ενότητα

• Νέα κουλτούρα πωλήσεων
• Τάσεις της αγοράς
• Στρατηγική Μάρκετινγκ και Πωλήσεων
• Μετρήσεις πωλήσεων και Analytics
• Σεμινάριο 1- «Πωλήσεις: παρελθόν και μέλλον»

3η Ενότητα

• Διευθυντής Πωλήσεων και Διαχείριση Λογαριασμού
• Χρηματοδότηση που εφαρμόζεται στη Διοίκηση Πωλήσεων
• Πωλήσεις σε διεθνές πλαίσιο
• Διαδικασία πωλήσεων
• Διαπραγματευτικές Soft Skills
• Καθοδήγηση ηγεσίας και πωλήσεων
• Big Data, BI and Logistics'
• Σεμινάριο 2. «Η ηγεσία πωλήσεων τι έχει αλλάξει»

4η Ενότητα

• Ψηφιακή νοοτροπία
• Ψηφιακές Πωλήσεις
• Social Sales & Social Ads
• Πωλήσεις και μάρκετινγκ πολλαπλών πλατφορμών
• Αυτοματοποίηση πωλήσεων και μάρκετινγκ μέσω email
• Σεμινάριο 3. «Η μεταψηφιακή εποχή στις πωλήσεις»

Πρόσθετο

• Πελατοκεντρικότητα: από τη στρατηγική στη δράση

Παραλήπτες - Μεταπτυχιακά Διοίκηση Πωλήσεων - Λισαβόνα

Αυτό το Πρόγραμμα απευθύνεται σε επαγγελματίες που επιθυμούν να αναπτύξουν τις γνώσεις και τις δεξιότητές τους με ολοκληρωμένο τρόπο στις Πωλήσεις και το Μάρκετινγκ. Απευθύνεται επίσης σε όλα τα άτομα που για προσωπικούς ή/και επαγγελματικούς λόγους επιθυμούν να επαναφέρουν τη σταδιοδρομία τους, αποκτώντας εμπορικές δεξιότητες.

Παραλήπτες - Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Πωλήσεων στο Πόρτο

Όπως δηλώνει ο Daniel Pink: «όλοι είμαστε σε πωλήσεις» : δηλαδή, ο πρωταρχικός ρόλος που διαδραματίζουν σήμερα οι πωλήσεις σημαίνει ότι αυτό το πρόγραμμα δεν απευθύνεται μόνο σε επαγγελματίες πωλήσεων αλλά και σε όλους όσους εργάζονται σε διαφορετικούς οργανισμούς, όπως άμεσα ή άμεσα ο καθένας έχει ρόλο στις πωλήσεις, στις σχέσεις με τους πελάτες, εν ολίγοις, στην κερδοφορία των οργανισμών:

• Στελέχη που θέλουν να αποκτήσουν, να ενημερώσουν ή να εμβαθύνουν τις γνώσεις στη Διαχείριση Πωλήσεων
• Επαγγελματίες με διοικητικές αρμοδιότητες
• Επαγγελματίες Μάρκετινγκ και Εμπόριο Εμπορίου
• Επαγγελματίες που έρχονται σε επαφή με τον πελάτη
• Υπεύθυνος για τη διαδικασία πωλήσεων σε ψηφιακές πλατφόρμες
• Διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, επόπτες πωλήσεων και αντιπροσώπους πωλήσεων
• Διαχειριστές λογαριασμών ή διαχειριστές κατηγοριών
• Άτομα που θέλουν να κάνουν μια αλλαγή καριέρας

Επαγγελματικές ευκαιρίες - Μεταπτυχιακά Διοίκηση Πωλήσεων - Λισαβόνα

• Στελέχη που θέλουν να αποκτήσουν, να ενημερώσουν ή να εμβαθύνουν τις γνώσεις στη Διαχείριση Πωλήσεων
• Επαγγελματίες με διοικητικές αρμοδιότητες
• Επαγγελματίες Μάρκετινγκ και Εμπόριο Εμπορίου
• Επαγγελματίες που έρχονται σε επαφή με τον πελάτη
• Υπεύθυνος για τη διαδικασία πωλήσεων σε ψηφιακές πλατφόρμες
• Διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, επόπτες πωλήσεων και αντιπροσώπους πωλήσεων
• Διαχειριστές λογαριασμών ή διαχειριστές κατηγοριών
• Άτομα που σκοπεύουν να κάνουν μια αλλαγή καριέρας.

Επαγγελματικές ευκαιρίες - Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Πωλήσεων στο Πόρτο

• Στελέχη που θέλουν να αποκτήσουν, να ενημερώσουν ή να εμβαθύνουν τις γνώσεις στη Διαχείριση Πωλήσεων
• Επαγγελματίες με διοικητικές αρμοδιότητες
• Επαγγελματίες Μάρκετινγκ και Εμπόριο Εμπορίου
• Υπεύθυνος για τη διαδικασία πωλήσεων σε ψηφιακές πλατφόρμες
• Διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, επόπτες πωλήσεων και αντιπροσώπους πωλήσεων
• Διαχειριστές λογαριασμών ή διαχειριστές κατηγοριών
• Άτομα που θέλουν να κάνουν μια αλλαγή καριέρας